SEM操控的4点方法

常常会听到许多人抱怨，“为什么我的本钱这么高”、“为什么我的本钱下不去”。确实，作为一名SEMer，咱们每天都在关怀一个问题：本钱！

经过一些成功的或许失败的阅历，我总结了一套“怎么操控转化本钱”的办法，办法仅仅一个思路，真正的仍是要活络运用，期望能给到刚入门的新人一些参阅。

分级流量战略

在网络推行中，兵家必争的流量的重要性就无需多说了。那什么样的流量战略更为合理呢？仍是分职业而论吧！

对于抢手职业而言，关键词竞赛剧烈，中心词需出高价才干竞赛到较好的排名，这样的话，无疑就会增加转化本钱，这是许多企业无可奈何的战略。

而正由于是抢手职业，缺的就不是流量，关键词的选择性也会有许多，那么咱们能够依据关键词的流量体将不同类型关键词划分不同的等级，比方：职业通用词一般是流量最大的，可称为一级关键词；产品词流量低于通用词，称为二级关键词，以此类推...详细分级状况视不同的职业而定，分级之后，接下来该怎么做？

假如某职业关键词分为了五级，此刻的战略是一级关键词只需有展示即可，这样做的意图是以较贱价格获取职业干流流量；要点推二三级关键词，尽量去竞赛前几名的广告位，这样能够获取职业优质流量。
同时，更多的去发掘四级甚至五级关键词，这类关键词一般出价较低，排名较好，这部分流量是对二三级优质流量的补充。许多企业，一般对前三级关键词比较注重，而较简略忽视三级今后的关键词。
然而，三级今后关键词才是渐渐摆开本钱距离的点，此部分关键词流量虽小，可是用户更精准，成交概率更高。

所以归纳起来就是：一级有展示、二三级抢排名、四五级多挖词。

而较为冷门（所推行地域同行不超越10家）职业，因其职业要素的影响，流量池的流量有限，且同行竞赛较小。这种状况下，就尽可能的争取排名，此刻抢夺有限的流量便愈加重要了。当然，流量的精准性也不容忽视，可结合搜索词陈述和转化关键词进行筛选。

因职业的不同，流量体的巨细不同，可自行依据以上关键词分级流量战略进行把控，个性化的办法才干让钱花在刀刃上。

意向度+流量出价战略

许多人在账户刚上线的时分，将所有的关键词设置的是一致出价。我觉得这是十分不合理的。究竟不同的关键词的流量巨细、竞赛程度都是不一样的，一致的出价只会形成竞赛小的关键词价格虚高，然后获客本钱也高，然后形成质量高的关键词价格太低，得不到更好的展示，获取的优质流量也有限。

较为合理的应该从关键词的流量巨细和意向度出发，将不同类型的关键词从高到低设置出价，那什么样的关键词该出高价，什么样的关键词该出贱价，1-8别离表明关键词出价从高到低。

以意向度为榜首考虑要素，流量为第二要素。

意向度最高，且流量较高的关键词在整个账户中可出最高价；意向度最低且流量最高的关键词可出最贱价；其他关键词也是以意向度榜首，流量第二的为规范进行出价的设置。当然，各企业投入的预算也是各异的，在设置差异化出价的时分，能够将预算这个条件考虑进去，进行活络把控。

或许有人要问，流量巨细好评估，那关键词的意向度怎么判别？其实，最简略的办法就是分步成交法。

举个比如：假如要推行一款游戏，意图是要下载，设置的关键词有游戏，游戏公司，游戏下载，哪个游戏好玩？王者荣耀……

依据顾客的心思，细心揣摩一下，游戏这个词要想成交，必须阅历“游戏-有什么游戏-哪个游戏好玩-王者荣耀-下载”这五步才干到详细游戏的下载页面，哪个游戏好玩这个词的成交途径为“哪个游戏好玩-王者荣耀-下载”只需三步，很显然，步数越少，关键词的精准度越高。由于在每一步中，都会有用户流失，步数越多，流失用户就会越多。

依据关键词的流量和意向度来综合考量进行出价设置，一方面获取了足够的流量，另一方面确保了来历客户的质量。

流量+意向度匹配战略

关键词匹配形式的设置，这其实跟设置出价是一个逻辑，都是要依据关键词和流量和意向度来判别，可是无论什么匹配，都要以获取充沛优质流量为基准，这样才干设置合理的关键词匹配形式。

在预算足够的状况下，假如关键词流量低和可是意向度高，则能够设置较为宽泛的匹配形式；假如关键词流量高和意向度低，则能够设置较为精确的匹配形式。

这个逻辑不是一成不变的，不同的职业流量巨细不同，用户群体不同，可是只要以最终的推行方针为准绳，合理设置匹配形式，也能为操控关键词转化本钱发挥作用。

从关键词本身出发可采取的战略，而关键词除了自身以外，还受外在商场的影响，这就需求敏锐的商场嗅觉和警觉性，加强对商场的了解。

从前我推行过一个金融平台，为了更多的了解商场动态，我添加了职业前几名金融公司生意人员的微信，大公司产品的波动对商场仍是有较大的影响的，而一般产品有什么最新动态、最新活动，生意人都会更新朋友圈动态。

这样我就能够榜首时间作出反应，对商场变化提早预估，对此类产品的推行加强重视，随时查看转化数据，依据实际状况，加大或许削减推行力度。

比方：某一款产品出现了负面，那么流量肯定会有上升趋势，转化率就可能会下降；假如某一款产品发布了一个优惠活动，同样的流量会有所上升，转化作用必然会受影响，详细好的仍是不好的影响需以详细转化数据为准。

增强对商场的了解，办法是多样化的，基本上都离不开职业新闻、职业网站、重视上下游职业的变化、同行动态等，推行离不开商场，紧跟商场步伐，才干运筹帷幄！

关键词是推行中十分重要的一环，而科学的流量管控、个性化的关键词出价设置、合理的关键词匹配、活络的商场嗅觉，是支撑关键词价值重要的组成部分。将四者相结合，并加以活络运用，本钱操控不再是难事。

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