查找媒体在国内开展了10几年，虽然在移动端优势没有像pc年代那么显着，可是它在整个营销环节中仍然扮演着重要的人物。真的是查找营销作用不行，仍是作为商务的你，没有静下心去研究它呢？

一、查找的展示款式

随着查找的广告的开展，展示款式也更加多样，满意不同的广告主的需求，这就简略几个比较常用的广告款式。

二、查找营销的优势

1，查找是一个十分有用的收口渠道，配合其他渠道一起投进，作用极佳。

2，根据用户查找目的，可以确定精准的方针用户群，所以用户质量有保障。

3，大渠道，作用实在可控。百度作为互联网巨子公司，流量实在牢靠。

4，关键字是按点击计费，不是按你账户里有多少个关键字来收费的，并且展示也是免费的。假定账户里有10万个关键字，每天有20万次展示，但带来的点击量是0个，是不会产生任何费用的。

三、查找扣费规矩

百度是一个按照点击付费的媒体，为了获取性价比较高的流量，咱们会通过调整关键词出价达到咱们心目中的排名，那详细扣费公式如下：

实际扣费 = 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

解读：终究的实际扣费其实由出价和质测量共同决议的，出价是咱们点击最高价格。那质量得分是什么东西呢？质量得分的作用在于对一个广告的评价，也可以说给予一个广告打分，当然分数是根据每个广告的详细数据进行统计，这样更有助于广告的用户体会，而不是只靠出价价钱为衡量竞价排名的唯一标准。

四、影响查找广告质测量的要素

1.点击率：望文生义就是广告构思点击除以展示次数*100%

2.相关性：关键词和构思以及着陆页内容是否相关性

3.前史体现：账户投进前史记录对账户也有一定影响，继续的投进会继续增加账户质测量。

五、查找的优化规矩

查找账户动辄成百上万的关键词，如要想做好查找营销，就必须使用数据剖析办法对账户进行管理和调整。下面就介绍几种常见的剖析办法：

1、趋势剖析

1）按推行时刻&周期整理好三个基础数据：消费、转化量和转化本钱；

2）对应查看账户消耗和激活本钱CPA的趋势；

3）找到波峰波谷呈现的时刻点，并剖析其呈现的原因。

2、通过2/8准则挑选优化样本

1）选定剖析数据波动时刻段；

2）挑选消费占比80%的数据：20%的关键词占了账户总消费的80%，则需要把这20%的关键词找出来。

a.关于小型账户，可以一个关键词一个关键词全面进行剖析；

b.关于大型账户，使用2/8规律找到矛盾点。需抓首要矛盾，按照推行计划和单元，挑选首要剖析样本。

3、转化环节进行优化

查找营销转化环节相似一个漏斗形状，所以只要做好各个环节的优化，才能达到咱们预期的结果，假如任何一个环节出问题，都可能导致咱们其他环节做的尽力白白流失掉。

1）展示量影响要素：

a.账户方面：查看预算、地域、时段、账户结构是否存在不合理；

b.关键词方面：有消费关键词数量少，关键词类型较窄，需拓词，关键词匹配限制，关键词排名过于靠后（质测量或出价较低）等。

2）点击量影响要素：

a.账户方面：结构不合理；

b.关键词方面：排名方位不好（质测量或出价较低）；

c.构思方面：相关性不好，吸引力不行。

3）拜访量影响要素：

a.拜访URL打开速度有问题；

b.构思与方针页面相关性差；

c.网站吸引力不行。

4）下载量影响要素：

a.网站方面：充分研究阅读者的兴趣、行为和习气，保证网站的：美观性/专业性/互动性；

b.下载包的大小，包体越大用户下载花费本钱也就越高。

5）激活量影响要素：

a.引导，要有明晰方针引导，可以帮用户顺利的进入游戏；

b.激励，恰当的奖赏手法，可以增加用户激活愿望，如礼包，免费vip等等。

六、建议

1.关于查找媒体主张可以长期继续投进，不适合短期走量媒体。

2.假如某个阶段游戏需要大推行，查找可以考虑购买品专进行收口。

3.查找广告关于流量细分需求较高，且区分度越高优化作用越好，所以在投进前期要对盯梢系统要有所准备。

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